CEO BRIEF · ONE PAGE
Northbridge Analytics
April 2026 · SaaS / подписка
Composed from the reviewed close. Same facts as the management report — one page.
What happened
- Чистое удержание выручки снизилось до 96% в апреле со 104% в марте — аккаунт Helix Robotics перешёл с Pro на Starter ($1,400/mo), а два аккаунта уровня Build ушли в отток ($890/mo суммарно). Решаем, выносить ли это в майское обновление для совета директоров.
- Валовая маржа удержалась на 78% против плана Q1 в 76% — пересмотр контракта на кредиты Snowflake закрылся с меньшей годовой стоимостью, чем в бюджете, и экономит ~$4,200/mo на себестоимости выручки.
- Sales magic number упал до 0.6 в апреле с 0.9 в марте — прирост нового ARR ($24K) ниже целевого run-rate в $40K/mo, заложенного в питч раунда Series A. ИИ-исполнитель и ИИ-супервайзер разошлись во мнениях, разовое это отклонение (в апреле сорвались две сделки на stage-3) или тренд, поэтому вопрос передан вам во «Входящие» для решения. Стоит отметить в совете директоров.
The numbers
Кэш-статус
14 months
Выручка
$150,000
+$5,000 · +3.4% к плану
Месячный расход
$172,000
+$7,000 · +4.2% к плану
Валовая маржа
78.0%
DSO / DPO (дни)
42 / 31
What to expect
Cash $312,000 today → $245,949 in week 13; the lowest point is $245,949 in week 13. No cash-floor breach inside the horizon.
What needs your decision
· Net revenue retention slipped to 96% in April from 104% in March — the Helix Robotics account downgraded from Pro to Starter ($1,400/mo) and two Build-tier accounts churned ($890/mo combined). Reviewing whether to flag this in the May board update. — You · 05 Jun
· CAC payback stretched past 16 months on the March cohort — hold the next sales hire until payback is back under 14 months? — You · 20 May